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    陶瓷之星
    家居行业步入调整期 市场低迷只是一时表象
        2019年家居行业整体表现相对低迷,即使是势头凶猛的定制家居增速也大为放缓。之前家居行业得益于地产的炙热,享受了一波地产的下游红利。而随着地产进入深度调整期,其对于家居行业的影响短期内不会结束。但从长久来看,家居需求是真刚需:人们都想要追求更好的居住环境,都想拥有更个性化的居住空间。虽然大环境下的家居行业不可避免要进入到调整期。     大家居是典型的大行业小企业,一直很难出现绝对统治力的龙头企业。头部企业和中小企业是两种完全完全不同的生态:大企业注重品牌宣传和渠道建设,走规模化的路子;中小企业则因地制宜,发展极具地方特色。     在市场低迷的大环境下,定制家居企业究竟是做加法还是做减法?     不同的企业有不同的策略,我们可以把行业的企业分为第一梯队、第二梯队和中小企业。     首先,看一下第一梯队的龙头企业发展状态。定制家居头部企业上市的颇多,头部企业面对增速下滑选择的策略是开拓“全屋整装”市场,并整合大家居行业资源。相对于前几年大规模扩充产能,发展全屋整装这条策略更有针对性:其一是为了让企业的发展规模和影响力更进一步;其二是寻找新的增长空间以支撑资本对于定制家居行业的想象力。头部企业尤其是上市企业资金充裕,所以在这个时候依然可以积极长远的市场布局。从几大家居展会的现场来看,定制家居依然是行业内发展较好的板块。     另一方面,行业的马太效应更加显著,头部品牌更能吸引渠道和消费者的关注,对于第二梯队的企业而言竞争压力会增大,第二梯队品牌更多是围绕“全屋定制”概念在发力。可见一二梯度企业还是渴望做加法,但是从策略上已经更加保守稳健,在市场拓展方面“跨界”“品牌联盟”等抱团取暖的方式更为普遍。     那么中小定制家居企业的状态又如何?     通过了解和调研,我们注意到中小企业则面临两种局面:一类是企业发展不具备前瞻性,受困于环保要求和产品竞争力低,发展得并不好。尤其是盲目扩张产能后企业更面临现金流困难的窘境。另一类则是在三线城市以下的小市场发展,小城市的市场空间依然比较大竞争压力较小,依然按照旧模式发展。     从这个格局我们可以看到:中小定制企业的发展是不均匀的,行业竞争也是不全面的,格局还在颠覆的前夜,有焦虑、也有迷茫、有的日子滋润、也有的过得煎熬。但是在企业发展层面则十分保守。     目前定制家居行业面临的调整,更像是整个定制家居行业将进一步走向成熟。行业成熟的标志是:行业信息不对称的情况大大减少,生产水平差距大大降低,市场格局稳定。这样企业可以进入更加良性化的发展,落后的企业自然面临淘汰的危机。所以企业具备一定的发展规划和危机意识是百利无害的。进入后半段虽然竞争依然激烈,但整个市场无疑更加规范,对于企业的发展方向也会更加清晰。     究竟是做加法还是做减法,企业的市场定位离不开对于市场的判断。     中国消费市场的消费能力越来越强,这是毋庸置疑的。根据胡润百富数据2018年内地中产阶级约为3321.4万户,而且这个数字还将快速增长。中产阶级的崛起推动了一系列国产品牌的发展,这个过程中诞生了不少新国货品牌,消费能力提升也促进了家居行业向品质化、个性化、健康化蜕变。     目前,一二线城市的市场规模大、市场格局比较稳定,基本被头部品牌占据;三四线城市下沉市场发展空间大,中小企业还有进一步整合的空间。在这个市场格局下, 企业不宜盲目做加法,但是却不能停步不前错失发展的好机会。所以,即使现在有很多对于家居市场悲观的论调,目前业内在认真求发展的企业对于行业却充满期待。     第一梯队的大企业在尝试整合行业产业链,实现真正的整装服务。 虽然短期内也很难取得完美的效果。但是确实是一个明确的发展方向。另外也有很多巨头跨界而来,就是看准了这个大行业的整合契机。阿里就在今年加大了在家居圈的布局,其大家居的计划格局已经呼之欲出。     对于中小企业而言,目前更是关键的发展时期。落实好信息化发展,打造好的口碑,有助于在下沉市场保持发展的稳定。我们在调研中注意到,中小企业对于“前后端一体化”感兴趣,这也是目前定制家居的一个风向之一。     目前中小定制家居企业存在两个问题:一个是生产端效率不高,产品竞争力弱;另一个就是门店营销能力弱,门店占据了定制家居毛利的大部分,对于企业经营和发展也具有重要意义。而前后端一体化起到的就是整合前后端让企业具备更强的竞争力。一系列家居软件正在大力推动行业前后端一体化的落地。对于中小定制企业而言,跨出提升信息化水平这一步变革,对于其综合竞争力提升是有一定帮助的。     据统计,至2018年12月末,全国家具制造业亏损面为12.5%,但即使是这样,也有增长良好的企业。究竟是做加法还是做减法,应根据实际情况调整。但是,目前的风口已经不再,步子不宜过急,无论是大企业还是小企业,在产业、技术、服务上稳步推进,对于企业和行业都是有利的。     定制家居相对于传统家居而言,具备智能化信息化生产的优势。随着软件技术的进步,其生产周期、出错率等都大大优化,产品风格也更加多元化。综合来看,定制家具依然是家居行业的趋势,更是大家居时代的发动机。     积极推动企业发展和行业进步永远是正确的发展方向,从市场的角度去思考,消费者希望的无非是更好的产品、更完善的服务。退一步讲,一个市场无论繁荣萧条都有人能赚到钱,在激烈竞争下致胜的法门就是适应市场以求发展,宜进则进,宜退则退。(文章来源:亿欧网)
    |15小时前
    关注丨越南瓷砖行业发展一瞥
        10月25日应邀前往越南河内参加了由中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会和越南建筑陶瓷协会共同举办的“第五届中越陶瓷技术交流会”。此前也去过数次越南,但大多是在南越,虽也参观过几家瓷砖厂,但对越南瓷砖行业并没有完整了解。此次“第五届中越陶瓷技术交流会”,中方主办方有意通过交流会宣传2020广州陶瓷工业展,越南主办为此邀请了协会属下的几十家建陶企业的100多名代表参会,数家中国建陶行业上游企业在交流会上介绍了他们的设备与技术。“第五届中越陶瓷技术交流会”给我的整体印象比较高大上,会场氛围也非常好,越南建筑陶瓷协会秘书长武国雄博士主持,协会主席丁光辉先生与中国贸促会建材分会会长王耀先生分别致辞。我作为嘉宾为交流会作了一个关于“博洛尼亚cersaie展会、世界瓷砖格局与中国、越南瓷砖发展”的讲演。会前在中国贸促会建材分会会长王耀先生带领下拜访了越南建筑陶瓷协会,受到了协会会长与秘书长热情接待,并就两国行业进一步交流与合作交换了意见。会后越南建筑陶瓷协会秘书长又带我们参观了北宁与永福的两家瓷砖厂(tasa与viglacera),一个有8条生产线,另一有3条生产线。由此,对越南瓷砖行业的整体发展有了一些了解与看法。     尽管越南瓷砖产业近年来一直保持着高速增长,2018年瓷砖产量达到6.02亿平方米,增长7.5%,继2017年以来,继续保持全球第四大瓷砖生产制造国,但是2018年越南的瓷砖消费出现下滑,下降6.6%,仅为5.42亿平方米,越南人口接近1亿,也就是说2018年越南人均瓷砖消费大约为5.4~5.5平方米。近年越南瓷砖出口有较大增长,但仍然不是一个瓷砖出口大国(进入不了瓷砖出口国前十),2018年瓷砖出口约为3000万平方米。从这些数据上来看,越南瓷砖市场目前已经接近达到饱和状态,产能(相关方面估计越南2018年的瓷砖产能达到7.53亿平方米)产量都已经出现过剩,出现了瓷砖产业进一步发展的瓶颈。实际上,我们在参观tasa与viglacera两家瓷砖厂时已经看到了大量瓷砖产品库存,堆满仓库、车间与厂内道路。     越南瓷砖与中国瓷砖都出现了进一步发展的瓶颈,我国国内市场需求下滑的同时,瓷砖出口连续多年出现断崖式下滑,2015年以来出口量减少了约5亿平方米。平均单价从7.31美元跌到5美元,中国瓷砖在全球四处遭遇反倾销。在这样的背景下,越南人均瓷砖消费已经逼近我国瓷砖的年人均消费(5.7~5.8平方米),但是越南瓷砖仍然具有进一步发展的空间与机会。我在“第五届中越陶瓷技术交流会”上这样提到:首先是做好产品品质,技术与设计引导产品进步,这很容易做到,引进消化吸收先进的生产技术与装备。同时提升品牌,坚持建设自主知名品牌,引导消费。最重要的加大瓷砖出口,这是越南瓷砖进一步发展的重要突围之路。在具体谈到越南瓷砖出口时,我建议首先就是与中国陶企进行全面合作,或合资或oem贴牌出口,合作努力能拿下中国瓷砖出口这几年下滑的50%(2.5亿平方米),就会大大促进越南瓷砖再上一个新台阶,很容易看到整个越南瓷砖产业一片艳阳天。由中越双方协会出面组织“中越瓷砖出口论坛”,邀请中国的瓷砖出口公司(佛山、禅城都有瓷砖出口协会)参会,最佳时机可能就是2020年5月的广州陶瓷工业展或8月的越南陶瓷工业展期间。在越南瓷砖产品展会期间邀请相关国家使馆的商务工作人员参加,年进口瓷砖>2亿平方米的美国。年进口>1亿平方米伊拉克、沙特、法国与德国。年进口瓷砖>7000万平方米的菲律宾、印尼与韩国等。向他们推销越南的瓷砖产品。由国家协会向海关或相关政府部门申请,要求制定越南瓷砖出口最低限价,避免行业内部的恶性竞争与将来可能遭遇的反倾销。这就是我对越南瓷砖行业发展的一瞥,也是我参加“第五届中越陶瓷技术交流会”发表的主要观点。(来源:陶瓷信息)
    |1天前
    侯定文:陶瓷行业的问题是市场发生结构性改变
        记者了解到,10月18日下午, 第34届佛山陶博会经销商大会在华夏陶瓷博览城陶博会开幕式现场(佛山国际会议展览中心展馆·主题活动A区)举行。大会特邀中国家居建材行业实战营销领军人物、广州建众创始人侯定文现场带来《营销破局之道》的主题演讲。    以下为演讲内容:    陶瓷行业发展至第三阶段 分配是下一波财富的红利    各位陶瓷界的伙伴们大家下午好,很感谢主办方的邀请我与大家一起交流,今天我们在乱中取静,越是在嘈杂的环境,安静下的人才是能成功的人。今天我想向大家分享一下我的破局之道是什么?    我今年特别不愿意参加陶瓷行业的活动,因为行业实在是太悲观、悲伤、太消极了。但大家想想,在任何一个市场,在任何一个行业,无论他多么艰难,依然有很好的企业、干得很好的经销商。    市场是非常残酷的,我经历最残酷的是,格力先推出一款产品,卖1280,美的一看,那我就卖1080,格力就降为988,而美的再降到888。所以陶瓷行业的伙伴们别太悲观,陶瓷行业的竞争才刚刚拉开帷幕。2019年,这个行业正式演绎三种死法,分类为自杀,他杀,和杀他,大家请请自行选择。如果到今天还很悲观的人,自杀就是你唯一的选择。正如今天李作奇李总讲的东西一样,别人做你也去做,但是不懂坚持的人一定是他杀。    我前端时间见了一个经销商,聊了两个小时。这哥们特别有意思,他在居然之家的对面开了8000㎡的独立店面卖红木,一年做1.3个亿。你们觉得他应该有多少员工?有人说要30位,有人要50位,还有人说20位,但这个经销商只有10个员工,这还是加上他自己,包的仓管,财务等所有的人。我就问他,你是怎样干出这个营业额的?他回答我,候老师,招员工难,培训员工也很难。你们觉得他说得对吗?我看今天在座是举手认同的经销商很少啊。    这个经销商觉得招人辛苦,管人辛苦。他最高峰店面有70人,但那时他发现自己患有严重三高,她父母就不太想让他干了,但经销商自身觉得应该有方法解决。他发现家装公司跑小区的人都很厉害,后来他抓住这一点打了一个广告,专门招跑小区厉害的人搞分销制,中国最大群体的商是什么商?是微商,微商最厉害是分销制度,他的分销区别于陶瓷行业的分销。这位经销商就用这样的方法,找当地没有超过500户的小区,一个人包一个小区,这个小区只做10%的营业额,如果做到了之后就换小区。一个月小于等于5单,就给你8千元一单;如果做到5单到15单,就给1.2万一单。在座所有的经销商投资最想要的生意是什么?是投入小,回报高,麻烦少,好赚钱的对不对?因为这是人性。这就是为什么微商发展得如此大?去年11月份我去浙江拜访了一家药膏厂家,创业6年就做了20个亿。    说起来陶瓷行业特别辛苦,干来干去这个鬼样子,我们应该换位思考。过去我们赚钱的手段最早叫投机倒把,经销商就是倒爷;到了第二个阶段,我们赚钱的手段是疯狂地开店,批发,发展分销商;第三个阶段的赚钱手段是拿一个好品牌,建一个好团队。我相信,中国未来最富裕的人是懂得分配的人。    所以分配是下一波财富的红利。我从5年前就发展合伙制,因为我认为这个世界是合作的世界,分配有效的机制,用合作的方法降低成本,效率很高。卖一片砖赚80块重要还是一下子赚8千万的营业额好?你们要把心交给客户。我很开心在这11年的奋斗中,成为家居建材行业唯一的每一个品类都有最优质的客户服务的公司,原因只有一个,用心服务好客户,有效做好分配。    这是最好的时代 也是最坏的时代    这是一个最好的时代,这也是个最坏的时代。我研究过圣经、易经,我是个杂学家。我特别向大家推荐看一本书,是华为的《活力之源》。看完后我发现,世界的自然学科、人文学科、企业的经营学以及人类学科都是相通的。而这个通里最重要的一点是万物都需要打破重生。如果你懂得易经,易经最常说的一件事是平衡,翻译成物理学就叫能量守恒定律,各位我说的同意吗?    陶瓷行业现在是最好的时代,也是最坏的时代。对于有格局有眼光有能量的企业一是好的;对于有团队有远见的经销商是做大的最佳时期。所以小伙伴们,不要这么悲观,我经常说,悲观是失败者的座右铭,乐观是成功者的通行证,请我们拥抱着乐观的心态去解决问题,面对问题。去好好学习,勇敢直行。大家今天不要过多的担忧,而是要看到问题,洞察问题,抓住机会做删减,最后找到活力之源。    今年我从5月份开始做一家企业的改革,前两天那家企业的董事长跟我说,他明显感受到自己在进步。我今天告诉大家,请我们把机会和危险更多的去理解为危险,但是一定要把机会放在前面。这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代,什么意思?对于智者来讲,懂得未来发展的路径,懂得消费者的改变,懂得市场结构性的变化而去改变自己。企业所有的成功都是因为一句话,把握趋势,踩准节奏。所以没有永恒的企业,只有时代的企业。老板太能干,下属全完蛋。    我可以很骄傲地告诉你们,前几天我们公司开2020年产品策略会,公司总裁和我说,候老师你的要求非常高,但是你会感到欣慰的。我们大家一起奋斗11年了,还是怀着当初的创业精神我们还在一起跟你干。所有人活下来都是智慧的人,活下来是乐观的人。有一个老板说,我们这帮70后,60后的企业家一定要努力,因为被80后、90后干掉没面子。我说这是错误的,必须要被下一批干掉,社会才会进步,人类才会发展,科技才会进步。    陶瓷行业仍有很大的市场容量 市场发生结构性改变    我要跟大家分享,看得清市场的本质才能找准方向,看不清市场本质你必然会迷盲。市场的本质是什么意思?中国陶瓷行业不是市场容量的问题,现在很多企业被淘汰,是因为过去陶瓷市场前景大,所以成功的太多了。良币驱逐劣币行业才能好好发展。    陶瓷行业发生改变跟中国经济结构改变是一样的,中国过去是靠房地产,大建设,以后这样是无法发展,因为深圳、广州、杭州都没地了。所以政府在三年前提出,中国经济节奏性改革叫供给侧,陶瓷行业正在发生也是结构性改革。不是市场容量问题,市场容量还是那么大,2018年房地产投资总额同比2017年增长了16.8%。瓷砖是永恒的朝阳产业,因为他解决了人的衣食住行。    整个陶瓷行业我预计有3000亿左右的市场容量,这么大的市场容量为什么我们做得这么辛苦?是因为产能过剩,产品同质化问题严重,还有就是喜欢做进口品牌,未来一定是国货当自强,陶瓷生产中国已经很成熟了。生意不好了找一个进口品牌就能让你业绩好了?所以市场的本质问题是我们发生了结构性改变,有三点,第一,销售结构改变;第二,消费者个人需求,现在90后都特别懒,所以整装变成了一个风口;第三,产品的边界改变的,过去分仿古砖、磁片,现在大家都有。    任何一个行业的变迁都是因为这四个因素推动的,第一,消费者改变,2018年家居消费主体23-40岁的占86%,我最近比较好奇一件事,为什么李佳琪直播化妆品卖这么好?我专门拜访了他,衡量一个人年龄大小不是实际年龄,而是他充满极度的好奇心。第二,技术,技术的改变,现在的技术发展太快了。未来家装公司,设计师80%会消失,为什么?云设计,云算法已经越来越成熟,我可以告诉你,这个行业最早会做设计师渠道和论坛是我们建众,到了2014年我不再主推这个渠道,第一,我判断设计师拿回扣这个事一定会透明化,第二,云设计、AR设计算法一定会解决设计家装问题。第三,人才变化,我推动企业干一件事:把设计师培养成分销、技术人才的变化,在座的老板你们现在招的员工大多是90后。70后是打不还手骂不还口,90后是不开心就辞职。第四,竞争,人类的创造力就是商业的发展史。这世界一切的改变和变发生都是美好的。通讯工具从烽火台,飞鸽传书,手机,电脑,再到移动终端。2016年人机大战,4:1的成绩,人类输了,这是人工智能第一次跟人类决战,再到Siri,到类人机器人,到无人驾驶,再到阿里无人酒店,这是多么可怕的变化。    今天最大的问题在于以往消费者的需求是性价比要高,产品功能要强,还要有耐用性。今天的消费者想要的是商品,颜值还要高。有一个品牌叫戴森,一个吹风机要3-4千,所以颜值高是第一要点。好颜值+好的解决方案,才是客户要的,所以叫商品+服务+内容。    消费者结构发生改变 渠道合伙制必将大行其道    企业经营为什么难?是因为老板的思维没有跟上市场的变化,未建立组织变革与迭代的能力。今天买货是80、90后,而卖货的是60后。今天的问题不是市场容量的问题,也不是产品的问题,而是市场发生了结构性的改变,消费者结构改变。过去仿古砖曾经很好卖,突然卖不动了,是因为现代简约成了主流,瓷砖就是黑白灰。所以对瓷砖,你一定要有设计营销的能力,要变成当地铺瓷砖最专业,最标准的,切割做得最好的。    陶瓷行业的迷局与思考是什么,迷局是精装房来了?万科还没有交房跟你说,我们精装房都是统一的,不符合个性需求。中国旧房超过了新房销量,旧房改造你们也要研究,你们认为陶瓷行业干不下去了,我要告诉你,这只是大自然一次深层的优胜劣态机会。从单品走向多品类,凡是团队不行千万不要搞多品类,整装到整体软装、设计师营销等等就是传统营销模式大家都在玩,业绩无法有效提升,企业持续发展前途渺茫,今天怎么办?我建议厂商合力,渠道合伙制必将大行其道。一句话,衡量盈利的唯一标准只有一条——价值,没有其他的。    中国经济的本质从快增长进入慢增长,但依然强劲。尼尔森认为中国消费者趋势有五大驱动因素交织推动,第一是下线市场红利期;第二是消费升级,2018年买全球奢侈品占33.3%;第三是人口结构变化显著;第四是需求多元与个性化消费,第五是品牌民族主义,就是国货当道。为中华人民的创新永不停息的力量鼓掌,这才是一个行业该有的力量,我特别给领导人提几点建议,以后上台别太悲观,要乐观一点,让所有人在绝望中看到希望,人之所以在多么困难中能生活下去,唯一一点是梦想和希望。    企业的成功只是因为:把握了趋势,踩准了节奏,我们不是被市场打败的,我们是被时代抛弃的。    厂商关系的演变必然带来合作模式的改变 厂商命运走向共同体    厂商关系的演变必然带来合作模式的改变,厂商关系最早是买卖关系,第二个阶段叫管理关系,第三个阶段是赋能阶段,相互赋能,第四个阶段是命运共同体,厂商关系到最后一定是这样的。    我从去年已经在帮企业建渠道合伙制模式,一个月只有四天的时间出来演讲。我比较喜欢操盘企业,从1个亿到5个亿,到10个亿。厂商关系从买卖关系,恩管理关系,赋能关系,再到合伙人关系,商业模式改变使得这些企业还在增长,我要告诉大家,未来的世界,模式得天下,分配得财富,祝愿在座所有陶瓷人,乐观、积极,向上,学习,改变,行动。(文章来源:中国陶瓷家居网)
    |2天前
    第五届中国(高安)陶瓷采购节28日盛大开幕
        10月28日上午,以“绿色陶瓷,与世界对话”为主题的第五届中国(高安)陶瓷采购节,在江西省高安市江西建陶会展中心隆重开幕。本届展会由中国建筑卫生陶瓷协会、中共高安市委、高安市人民政府联合主办,由江西省建筑陶瓷产业基地管委会、高安市陶瓷行业协会、瓷都国际、《陶瓷信息》共同承办。     国研智库首席经济学家、对外经济研究专家、国务院发展研究中心对外经济研究部原部长赵晋平,中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌,江西省工信厅副厅长刘煜,江西省市场和质量监管局副局长黄富华,中共高安市委书记袁和庚,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫,江西省发改委产业处处长邓强,江西省工信厅新兴产业处处长万钧,江西省生态环境厅宣教处处长江剑平,中共高安市委副书记付仁保,高安市人大常委会主任黄雪刚,高安市政协主席丁杏花,中共高安市委常委、市政府党组成员、市委统战部长万兰萍,中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问、佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹,埃及建筑材料商会会长阿里·福达,中国西班牙贸易协会主席卡洛斯,土耳其对外经济关系委员会商务领事阿卡里迪兹,佛山市禅城区进出口企业商会秘书长倪谊,以及来自全国多个产区的党、政、企代表和新华社、人民日报、中国经济导报、江西日报等媒体代表,共计500余人出席了开幕盛典。     今年是新中国成立70周年,开幕式上,在主办方的精心策划、组织下,现场500余位嘉宾全体起立,挥舞手中的国旗同声高唱《我和我的祖国》,揭开了本届采购节的序幕。     展会升级,2020年举办首届高安陶博会     开幕式上,中共高安市委副书记付仁保在致辞中表示,中国(高安)陶瓷采购节已成功举办了5届,并逐步走出了一条“专、精、新、特”的发展之路,成为集建陶精品展示、思想交流、产品交易于一体的全国性建陶行业盛会,成为高安乃至江西对外交流合作的重要特色平台。2020年,高安陶瓷采购节将正式升格为”第一届中国(高安)陶瓷博览会”,助推高安陶瓷品牌打造朝着更加深入的方向推进。     付仁保介绍,相比往年,今年的陶瓷采购节更加“高大上”:“高”规格,本届采购节与往年一样由中共高安市委、市政府主办的同时,首次邀到了请中国建筑卫生陶瓷协会联合主办,极大提升了高安陶瓷采购节的高度,扩大了陶瓷采购节与高安产区的行业影响力。“大”规模,本届采购节展位面积达3万余平方米、吸引了全国200多家企业参展,大板、大理石、仿古砖等3000余款产品现场展示,以及瓷砖胶、瓷砖展架、设计公司等相关配套企业参展。“上”档次,作为全国第二大建陶产区,高安陶瓷产区的影响力进一步扩大,本届采购节吸引了来自西班牙、土耳其、埃及、印度、越南、俄罗斯、乌兹别克斯坦等20多个国家和地区的采购商、渠道商、专业买家齐聚高安,高安陶瓷真正走向国际化。     付仁保强调,未来,高安将积极推动“腾笼换鸟”战略、机器换人战略、集中供气战略、品牌提升战略、人才支撑战略、“一带一路”战略,不断推动高安陶瓷产业换道赶超,奋力朝着“打造全球有竞争力的建筑陶瓷制造基地”目标迈进。     革新模式,跨界竞争     “一直以来,高安市委市政府在对建陶产业的扶持上,始终走在国内前列,整个产区也展现出了强劲的发展活力。”中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫在致辞中对高安陶瓷近年来所取得的成就表示了高度赞赏。     宫卫强调,近年来宏观经济与陶瓷行业发展均面临着一定的瓶颈,但高质量发展的趋势却愈演愈烈。在这样的背景之下,高安陶瓷必须积极拥抱互联网浪潮,在生产端不断推进企业的自动化、智能化水平。在销售端革新营销模式,顺应消费升级,积极面对消费升级所催生的渠道细分与产品个性化、定制化浪潮,针对不同渠道、不同需求创新研发出不同定位的产品,强化企业服务各渠道的能力,提升终端资源整合力。不断探索消费痛点、挖掘消费热点,推进场景式、体验式营销,增强各渠道商与消费者的获得感、满足感、认同感。     拥抱“一带一路”,拓展海外市场     作为外宾代表,埃及建筑材料商会会长阿里·福达在致辞中表示,作为世界上瓷砖产能最大的国家,中国陶瓷对外输出量始终在全球名列前茅,而高安陶瓷作为中国陶瓷行业最具活力与发展潜力的产区之一,近年来产品品质不断强化,产品个性化程度不断提升,客户服务持续升级,这无疑对正处于深化“一带一路”合作战略下的埃及市场而言,是一大利好。     “未来,埃及建筑材料商会将引入更多的资源来到高安,也希望高安企业能够积极融入“一带一路”,多关注埃及市场推动高安-埃及陶瓷贸易迈向新时代,加速高安陶瓷迈向更高程度的国际化。”阿里·福达表示。     表彰优秀企业,打造品牌高安     为了助力高安品牌继续提升,加速推动高安陶瓷品牌化,提升终端市场对高安陶瓷的关注度,本次采购节前夕,高安市委市政府分别从环保、诚信、创新、渠道、品牌、社会责任等方面评选出了2019年度高安“十佳建陶品牌”。     开幕式上,中共高安市委常委、市政府党组成员、统战部长万兰萍宣读了高安市人民政府办公室《关于公布2019年度高安“十佳建陶品牌”评选结果的通知》。中共高安市委书记袁和庚为“金泰源”品牌、“霸王花”品牌、“罗娜尔”品牌、“新阳”品牌、“太阳”品牌、“大福象”品牌、“金丽通宝”品牌、“新梅”品牌、“新景象”品牌、“瑞景”品牌等获得了2019年度高安“十佳建陶品牌”殊荣的品牌颁发了荣誉奖杯。     10月28日第五届中国(高安)陶瓷采购节开幕首日,瓷都国际会展中心内人流如织。     第五届高安陶瓷采购节的成功举办,展示了高安陶瓷产业转型升级取得的骄人成绩,标志着高安陶瓷在加快品牌高安建设的征程中又迈出了坚实的一步。(来源:江南都市报 )
    |3天前
    做岩板,你得悠着点
        关于岩板的争执,从这款产品诞生到现在就没有停止过。     争执的重点无非就是:第一,岩板是不是大板?如果不是的话,应该如何去区分?第二,岩板在国内到底有没有市场,或者说能有多大的市场?而关于这两个问题,我之前都分别有写文章来具体述论过。里面的观点,现在以及很长一段时间的将来,我认为都是没有过时的。     岩板是不是大板?有人说是。也有人说不是。大板这个名字出来在先,岩板这个名字出来之后。大板,顾名思义就是把传统瓷砖的尺寸和厚度加大,这个并不是创新型的产品,衹要企业压机的重量足够,窑炉的宽度足够,谁都可以生产。原来做大板的那些企业,都说现在的岩板就是以前的大板,改个名字衹是为了更好听,彰显自己更加高大上而已。而后来做岩板的企业,都极力反对这个说法。他们认为,大板就是大板,岩板就是岩,两个是截然不同的产品,不能够相提并论。但是,这两个产品之间到底有什么不同,消费者又应该如何区分,他们自己也说不清楚。目前,全球瓷砖行业对于岩板这个概念都还没有清晰的定义,对于岩板这个产品也还没有明确的标准。产品标准制定通常会滞后于行业发展。早前已有很多产品遇到过这个问题,等到标准出来之后,它的市场生命却已经终止了。而在这个标准还没有出来之前,企业通常都是随意妄为的,老板想要怎么干,下面的人就怎么干,包括对外宣传也是这样,早已无章可循,无理可据,乱得一塌糊涂。     岩板到底有多大的市场?有人说很大,也有人说很小。说市场很大,是从理论上来判断的。在理论上,岩板不仅可以取替传统的瓷砖上墙铺地,还可以取替天然石、人造石和木板用于做各种台面柜体。目前,国内每年卖出几十个亿平方米的房子。如果这些房子的墙地面都用上岩板,这些房子里面的茶几、餐桌、书桌、电视柜、衣柜、橱柜、浴室柜等需要板材的地方都用上岩板,那么对于岩板这个产品来说,这将是大到让人难以想像的市场空间。哪怕我们只争取到其中1%的量,做岩板的那些企业也可以活得很滋润。说市场很小,是从产品应用上来判断的。首先,岩板又大又笨重,它的运输、上楼、加工、铺贴安装以及使用后的安全都是难题。其次,它的应用成本甚至比天然大理石的还要高。这些都是局限。当然,这些观点没有对与错之分,不过就是大家的立场不同,视角不同而已,而且也还有待市场去检验。     早前我写过关于岩板的文章,主要观点有以下几个方面:     岩板,或者说大板,这个产品可以做。因为目前除了这个岩板,我们已经没有创新型产品可以用于战略布局或者提升品牌高度了(显得与众不同,独特)。抛光砖、大理石瓷砖、现代仿古砖、负离子功能砖等,这些产品一早就烂大街了,市场已经杀得尸骨成山、血流成河,我们没有必要再冲上去。从现在的市场情况来看,也就这个岩板,稍微还能拿得出手,稍微还能成点气候,除此之外别无他物。     做岩板,你要跟传统瓷砖独立开来,成立单独的事业部,组建专门的团队,在财务上也进行独立结算。至于原来传统瓷砖的经销商,如果有能力消化这个产品,你再给他。如果没有能力,你得想另求其他渠道。千万不要像以往那样,拼命的把岩板塞给传统经销商,否则你会把他们压死,现在生意难做,学会把根留住,这点很重要。     岩板的主要通路,应该是加工厂,应该是厨卫行业,或者衣柜定制企业,对标的是天然石材、人造石和木板,而不是传统瓷砖。岩多多的刘永峰说岩板是个坑,我很认同这个观点。既然是个坑,我们就应该更加谨慎些。如果你现在手上没有这些通路资源,而且整合及把控资源的能力又不强,那么你就得悠着点,尽量不要跳进这个坑里头来。差错一歩,很有可能就会让你和你的兄弟们坠落深渊,甚至是让你们的企业万劫不复。     岩板在国内的整体市场容量可能真的不大,不要投入太多的时间和精力。一个产品到底有没有市场,跟很多方面的因素有关。在入坑之前,对这些因素来个全盘的考察,做出清晰的审理,这是很有必要的。不能像以前那样,拍脑袋干活,然后脱裤子骂娘。     意大利人推出岩板,初心是要把生产岩板的陶机设备,化工原料卖给中国人。所以,这并不是一款面向终端消费市场开发的产品,而是一款带着某种商业阴谋的产品。他们深知中国人很喜欢跟风。衹要做出来最新的产品,中国人就会蜂拥而上。衹要中国人跟上来,他们卖设备和原料的企业,就可以源源不断地有钱进账。     果不其然,岩板目前在中国太热了,一切都按着意大利人的意愿往前发展。姑且不管它是什么东西,不管它在中国到底有没有市场,或者会有多大的市场,也不管你接着下来到底会不会做岩板。但是,关于这些产品的情况,你务必要有所了解,有个深度考量,免得将来会被他人忽悠,为自己的无知继续缴费。     今天写这个文章,我是希望能够把你救回来。当然,我说的可能不一定都对。因为,每个人都有自己的侷限。比如认知,所以我们说术业有专攻,闻道有先后。比如利益,所以我们说屁股决定了脑袋。比如立场和格局,所以我们说横看成岭侧成峰,远近高低各不同。     事实上,这个世界上并没有对错,祇有利和弊,祇有因和果。那些不同于你的声音,你要学会包容和参考。说不准在这里面,你会找到意想不到的惊喜。(来源:微陶网)
    |4天前
    长庆油田发现10亿吨级大油田
        “长庆油田在甘肃庆阳勘探发现了储量10亿吨级的庆城大油田,庆城油田目前已建成百万吨级生产能力。”10月25日,中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司对外发布了这一消息。     资料显示,2018年全国生产原油是1.89亿吨,而庆城大油田新增地质储量合计达10.51亿吨。“我国原油对外依存度2018年已突破70%,储量规模10亿吨级庆城油田的发现,在未来3—4年内将建成300万吨的生产能力,相当于又给国家建成一个中型油田。”长庆油田公司新闻发言人李逵表示,新油田的发现对支撑长庆油田保障国家油气安全战略将发挥重要作用。     “此次勘探获得重大突破,得益于长庆油田对鄂尔多斯盆地石油勘探地质理论和三维地震、成像测井技术不断创新,更源于水平井优快钻井、水力加砂压裂核心技术的突破。”长庆油田分公司副总经理付金华说。自2011年始,长庆油田开展了近十年的非常规石油勘探地质理论创新、工艺核心配套技术攻关及水平井试验区建设。近两年来,通过持续加强储层致密机理与成藏机理和富集规律等关键科技问题攻关,明确了长7源内油藏形成机理受控于稳定构造背景;建立了长7油藏“四控”富集模式;形成了对长7石油资源宏观、立体、全方位的新认识,形成了长7油藏规模勘探、效益开发的地质理论,“十年磨一剑,长庆油田终于打开了非常规资源的宝库。”付金华表示。(来源:科技日报)
    |5天前
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