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        7月上旬,我们刚从终端市场走了一圈回来,也对谈了一些经销商。    这次走访得到了一个较为普遍的反馈:对于经销商来说,2019年的瓷砖市场形势更为严峻了。    严峻在哪些方面?     1、消费者彻底分流。整装公司、小区推广、异业联盟等各种渠道,冲击着原本以门店零售、老客户介绍为主的销售模式。    有经销商感慨说,他所在的城市精装房比例不算高,新楼盘也在陆续兴建,但就是不知道消费者在哪里,仿佛消失了一样。    2、精装房强势挤压。如果说消费者分流还可以通过多渠道销售来弥补,那么面对精装房政策就只能望而兴叹了,这是人力无法改变的,因为往往精装房直接和厂家对接,经销商被跳过了。    3、厂家与经销商争利。撇开精装房不谈,有经销商反馈说,厂家还会跟他们争夺工程项目,因为厂家成立了工程部,而工程部也需要业绩。    这种局面导致经销商向厂家报备工程时都不敢写得太详细,或者干脆写的是错误的联系方式。短期来看这影响的是一个两个项目的利益,长期来看则会使得经销商对厂家失去信任。    4、运营成本居高不下。消费者分流、精装房挤压、厂家争利……这些现状导致生意越来越难做,但与之对应的却是经销商的运营成本不降反升。店面租金、员工工资等每年都在上涨。    有经销商表示今年做生意已经在吃老本了,也有经销商表示仓库的生意比高大上的店面里的生意还好,如此还不如直接回归前店后仓的模式。    5、库存压力大。库存其实也是运营成本的一部分,之所以单独拿出来说,是因为这已经成了一个关键的痛点。    当下的严峻环境已经使得经销商不愿也不敢做库存。而有的经销商至今其仓库里还有上千箱的10多年前的瓷砖产品,对于这些积压的产品他们表示亏本卖一单都十分高兴,但即使亏本都很难清理出去。    清理库存已经成为业内资深的经销商们共同的当务之急,有人接盘的话就打个折扣连店面和库存一起出售了,这倒也省事,如果无人接盘就只能制定一个清理库存的计划了,先把库存变现再说。有经销商还表示,他们以及身边一些熟识的同行都已制定了三年计划,即三年清理完库存后则退出瓷砖行业。    总结一下,目前经销商的主要压力来自销售收入弥补不了逐年递增的运营成本,店面、人工、库存是成本的三大组成部分。如果说店面、人工成本是经销商必须自己承担的,那么,库存的成本则可以由厂家分担一部分。    事实上,在经销商普遍不愿也不敢压库存的当下,谁能解决瓷砖库存这一难题,谁就最有可能从当前的竞争夹缝中脱颖而出。
        记者了解到,“受国家严管矿业,严抓私挖乱采和房地产工地开工率不足的影响,自2018年以来,广东、广西和福建陶瓷泥供应量锐减。作为陶瓷重要的原材料,为什么泥这么重要,为什么供应量不足,陶瓷厂该如何应对?小编为您梳理解答并提出对策。”    一、陶瓷泥很重要    陶瓷黑泥和白泥专业名称为球(粘)土,并不是从其特性得来的学术名称,而是从当时英国原始生产方式得来的工业名称。即开采时,先在露天采矿坑中把矿泥切成立方块,其边长约为22-25cm,每块质量为14-16kg,然后滚成球状,干燥后装车运走,球(粘)土因而得名。    球(粘)土主要化学成分是al2o3,由无序高岭石组成,常为内胶体形成的自生六角片状高岭石,粒度很细,一般,有机质能显著增加其可塑性,含有大量有机质的所谓黑色球粘土可塑性特别好就是例证。    泥在陶瓷配方中一般为20%-60%,是常规建筑和卫生陶瓷可塑性和强度的保证,因此是最重要的陶瓷原料。    二、陶瓷泥分布    陶瓷泥(球(粘)土)产出受时代控制,地质时代为新生代第三纪和第四纪。中国第四纪球(粘)土主要分布于广西的南宁、北海地区,广东的广州、清远、江门、珠海、中山、阳江地区,福建的漳州、晋江等地区。第三纪分布于吉林舒兰、永吉地区,黑龙江的黄花矿区等。此外,云南、四川、江西、湖南、山西、河北等省的部分地区也有分布。    三、广东广西陶瓷泥质量    广东陶瓷泥目前约20%为原矿泥和水洗泥,80%为工地泥,广西多为原矿泥,具体质量如下:    01原矿泥    广东茂名、湛江、阳江和广西北海这些区域房地产不发达,大部分为原矿泥,其中泥储量北海最大,高州最小,茂名和湛江储量处于北海和高州之间。高州泥为小型鸡窝状分布,原矿泥为黑泥,al2o320%,烧白度30。阳江、茂名和湛江泥al2o3变化范围大,烧白度变化范围大,质量好坏都有,阳江好的泥al2o321%,烧白度66-67。    02水洗泥    高州、茂名、湛江和北海部分泥厂用原矿泥螺旋机去砂,将泥水压滤成半成品,一般高州半成品泥al2o330%左右,烧白度70-80,k2o4%左右,na2o1%。茂名半成品泥al2o332%左右,烧白度80,k2o+na2o小于1%。湛江半成品泥al2o325-27%,烧白度60左右,k2o4-5%,na2o1%。北海半成品泥al2o325-27%,烧白度60左右,k2o4-5%,na2o1%,但fe2o30.9-1.0%,fe2o3含量高。    四会、清远、江门等地用山砂洗泥,al2o328%以上,烧白度60左右,k2o2%以上,na2o含量很少。在原矿泥开采受限和河沙价格暴涨的情况下,用山砂水洗泥和砂效益不错,水洗泥供应量从2018年开始增长,弥补了原矿泥供应的不足。但水洗泥塑性差,不能取代原矿泥。    03工地泥    佛冈、清远泥质量同花都泥一样,统称为花都泥,清远石角和源潭、广州花都人和、梯面以及从化鳌头泥全部为鸡窝状分布,al2o316-24%,烧白度32-68,其中清远银盏为山坡泥,广州花都为灰白泥,一般al2o320%左右,烧白度40,广州增城泥al2o325%左右,烧白度20-30的为多,烧白度达到40的少。佛冈、清远泥由于运费贵,佛山西樵泥场很少进货,部分性价比高则进一部分货。    佛山三水泥为火山灰泥,分布于三水六合及共和,白度差,只能做仿古砖。    中山泥al2o3含量20%的少,一般al2o3含量11-15%的多,k2o+na2o小于1%,烧白度50-60。中山泥储量比新会要大,城区、南区、东区都有分布,其中东区fe2o3、tio2和k2o含量高,al2o313-22%,烧白度30-76。    珠海斗门泥储量和台山差不多,质量中低档,al2o314-23%,烧白度40-72。    江门台山泥储量为新会的一半,预计6亿吨,泥深色多,质量变化大,在都伏、斗山、冲篓和三合4个镇都有分布。    江门新会4个镇双水、崖门、古井、罗坑有泥,其中双水140平方公里中30-40平方公里有泥,厚11-12米,浅的2-3米,预计储量4亿吨,崖门泥储量比双水大,罗坑泥储量为双水的一般,约2亿吨,古井储量与罗坑相当,为2亿吨。整个新会城区有约12-16m泥,al2o319-27%,na2o微量,k2o1.5%以内,fe2o30.8-1.4%,tio20.3-0.7%,烧白度低的50-65,高的65-75,更好的80都有,fe2o3超过1.2%,tio2大于0.5%,烧白度55-65之间,新会泥质量好。江门鹤山也有泥。    惠州博罗泥与广州增城质量差不多,al2o319-25%,烧白度30-68,高的有76。惠州惠东泥al2o3稍低,16-22%,烧白度65-76,但已经停止开采多年。东莞泥al2o318-23%,烧白度30-55。深圳泥少,al2o312-20%,烧白度20-40。    20%工地泥能直接使用,80%要加工调配后使用,现在各大堆场混合泥场根据陶瓷厂对泥的al2o3含量、烧白度、含砂量、强度、流速、粘性等指标要求来混合配货。    四、广东广西陶瓷泥供应堪忧    中国地质界受前苏联专家影响,不把陶瓷泥(球(粘)土)作为一个独立矿种,而仅把它当成耐火粘土或高岭土的一个变种,在国家地质矿产储量《规范》中也无球粘土名称和位置,因而对陶瓷泥(球(粘)土)研究和找矿工作十分薄弱。其次,国家不把陶瓷泥(球(粘)土)单列为矿种,广东、广西等大部分陶瓷泥开采无法发放采矿权证,只能私挖乱采。国家严管矿业,严抓私挖乱采后,原矿陶瓷泥供应量自然减少。三是国家严控房地产开发,房地产新工地开工率不足,工地泥亦大幅减少。广东是中国重要的陶瓷产区,陶瓷产量约占全国的25%,部分陶瓷厂现在迁厂到广西,广东广西陶瓷泥用量大,但供应量不足,未来广东广西陶瓷泥供应堪忧!    五、陶瓷厂应对策略    一是减少配方中泥的用量。泥在洁具配方中占30-45%,仿古和内墙砖约20-25%,瓷片配方中为20-30%。随泥供应的紧张,陶瓷厂可逐步减少配方中泥的用量,现在用量少了一些,一般为18%,以后配方中泥占的百分比会更少。    二是用膨润土或球土来增加强度。混合泥强度不如原矿泥,如果泥强度不够,陶瓷厂可用膨润土增加强度,亦可使用化工助剂增加强度,或使用球土来增加强度,如原矿泥只有2-4%的强度,加球土强度可以达到7-8%,或10%。流动速度不好就加三聚磷酸钠。因此,未来随着泥强度的降低,膨润土的使用量会逐步增加,尤其是价格便宜的膨润土。同时,原矿泥经过加工后的高强度球粘土,使用量也会逐步增加。    三是通过协会向政府呼吁泥的合法开采权。大型陶瓷厂可联合起来,通过陶瓷协会向政府呼吁给予陶瓷泥的合法开采权,选择优质泥资源开采,保证原矿泥的供应量和质量。(来源:矿材网)
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